Satış bacarıqları bir ünsiyyət fəaliyyətində uğur qazanmaq istəyən bir insan üçün vacibdir. Bütün həyatınızı bir satıcı peşəsi ilə əlaqələndirməyi planlaşdırmasanız da, ortaq bir dil tapmaq və bir məhsulun üstünlüklərini nümayiş etdirmək bacarığı əlverişli olacaqdır. Uğurlu olmaq üçün güclü motivasiya lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Müştərilərlə görüşmək üçün bir plan qurun. Hər gün potensial alıcıları axtararaq görüş təyin edin. Uğurlu satışlar hər gün sadə addımlar atmağı əhatə edir. Əhvalınıza görə bəzən deyil, mütəmadi olaraq satmaq vacibdir.
Addım 2
Müştərilərlə görüşərkən nümunəvi görünüşə diqqət yetirin. Sizə baxaraq təqdimatı dinləyərkən alıcı təkcə məhsulun keyfiyyətini deyil, həm də bir insan kimi qiymətləndirir. Tərəzi yalnız geyim tərzi, səliqəli və səliqəli deyil, həm də davranış bacarığı tərəzi sizin xeyrinizə çata bilər.
Addım 3
Satılan məhsulun aid olduğu sahədə məlumat əldə edin. Potensial bir alıcı sizi təşviq olunan məhsulla əlaqəli texniki detalları yaxşı bilən bir mütəxəssis kimi görməlidir. Bilikləriniz müştərinin düzgün və məlumatlı seçim etməsinə kömək etməlidir.
Addım 4
Yaxşı dinləyicilər olun. Dərhal alıcıya məhsulun istehlak xüsusiyyətləri haqqında bir çox məlumatları bombalamaq əvəzinə bir neçə sual verin. Müştərinin həqiqətən nəyə ehtiyacı olduğunu, ehtiyaclarının nə olduğunu öyrənin. Səriştəli və düzgün tərtib olunmuş aparıcı suallar yalnız lazımlıları müəyyənləşdirməyə kömək etmir, həm də müştərini sizinlə ünsiyyət qurmağa kömək edəcəkdir.
Addım 5
Bir məhsulu təsvir edərkən texniki detallara deyil, məhsulun sahib olmasının vəd etdiyi üstünlüklərə və üstünlüklərə diqqət yetirin. Hər gün dünyanın hər yerində insanlar matkaplar alır, amma həqiqətən ehtiyacları matkaplar deyil, deliklərdir. Müştərilərinizə lazım olanı satın.
Addım 6
Alıcınıza məhsulunuzu satın alaraq mövcud problemləri ən yaxşı şəkildə həll edə biləcəyini göstərin. Müvəffəqiyyətin aslan payı müştərinin xəyallarını, istəklərini, ümidlərini və hədəflərini satmaqdadır. Yalnız bu halda növbəti alış üçün gələcək və məhsulla maraqlanan dostlarını gətirəcək minnətdar bir müştəri əldə edəcəksiniz.
