Rəqabət olmasaydı, malların keyfiyyəti xeyli aşağı olardı və onlar üçün qiymət xeyli yüksəkdir. Bazar iqtisadiyyatı məhz rəqabət sayəsində inkişaf edir. Bir firmanın bu mal və xidmət axınında özünü rahat hiss etməsi üçün zaman zaman rəqib analizi aparmaq lazımdır. Onun köməyi ilə məhsulunuzdakı çatışmazlıqları aradan qaldırmaqla yanaşı ortaya çıxan problemləri həll etmək üçün yeni yollar axtara bilərsiniz.
Təlimat
Addım 1
Rəqibinizin tam olaraq kim olduğuna qərar verin. Birbaşa və dolayı rəqiblər var və hər ikisi də nəzərə alınmalıdır. Birbaşa rəqiblərlə hər şey olduqca aydındır: bunlar sizinlə eyni hədəf auditoriyasına sahib olan və sizinlə eyni istehsal və ya satış sahəsində fəaliyyət göstərən şirkətlərdir. Dolayı rəqiblər tamamilə fərqli bir məhsul istehsal edə bilər, ancaq hədəf auditoriyanız üst-üstə düşəcəkdir. Məsələn, bir soda suyu istehsalçısısınız. Birbaşa rəqibləriniz digər soda şirkətləri olacaq. Ancaq buzlu çay, meyvə suları, mineral su və s. İstehsalçıları sizin üçün dolayı rəqiblərdir.
Addım 2
Rəqiblər tərəfindən təklif olunan məhsul çeşidinə və çeşidinə baxın. Üstünlükləri və cüzi dərəcədə populyar olanları diqqətlə etiketləyin. Şirkətin qiymət siyasətinə baxın. Hər məhsulun qiymətlərini bilməlisiniz. Əldə edilən məlumatlara əsasən, rəqiblərin mallarını alarkən alıcıların daha çox rəhbər tutduqları nəticəyə gəlmək mümkün olacaq.
Addım 3
Rəqiblərin hər birinin bazar payını təyin edin. Rəqibinizin hansı bazar seqmentini tutduğunu müəyyənləşdirməlisiniz. Satış rəqəmlərinə baxın. Bitmiş məhsulun marketinq üsullarına diqqət yetirməyi unutmayın.
Addım 4
Rəqibinizin korporativ şəxsiyyətini təhlil edin. Yalnız bazara girmək istəyirsinizsə, bu son dərəcə vacibdir. Korporativ şəxsiyyət rənglər, logo, şüar, forma və s. Problemə psixoloji yanaşın. Bu və ya digər rənglərin necə işlədiyini, şüarın xatırlanmasının asan olub olmadığını, loqotipin hansı birləşmələrə səbəb olduğunu izləyin.
Addım 5
Rəqiblərinizin reklamlarını harada və nə qədər yerləşdirdiyini izləyin. Bəlkə də onların uğuru, məhsulun keyfiyyətindən deyil, səlahiyyətli media planlamasından asılıdır. Hansı rabitə kanallarının üstünlük təşkil etdiyini və hansıların ümumiyyətlə istifadə olunmadığını təhlil edin.
Addım 6
Rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini tapın və məlumatları şirkətinizin xeyrinə tətbiq edin. Məsələn, bir rəqibin zəif tərəfi, sosial məsuliyyətli bir təşkilatın imicinin formalaşması ilə bağlı kifayət qədər iş deyil. Bu boşluğa qapılıb özünüzü o tərəfə yerləşdirə bilərsiniz. Əsas odur ki, istehlakçıya yeni bir şey vermək, sizi ümumi fondan ayıracaq bir şey verməkdir.
