Perspektivli inkişaf edən bir işiniz və bunların həyata keçirilməsi üçün çox sayda fikiriniz varmı? Yoxsa yeni başlayırsınız? Bu halların hər hansı birində yalnız yüksək keyfiyyətli və hərtərəfli marketinq araşdırması aparmaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Hədəf auditoriyanız olacaqları və ya onsuz da məhsul və xidmətlərinizdən fəal şəkildə istifadə edənləri tapacaqsınız. Bu insanlarla gizli məlumat müqaviləsi bağlamalısınız. Həm də qərarlarının dürüstlüyü barədə məlumatlandırılmalıdırlar.
Addım 2
Onlara yeni fikir və ya məhsulunuzu təqdim edin. Onlara bu yeniliyin əhatə dairəsini izah edin. Dinləyin və yaxşılaşdırma və ya istifadə üçün təkliflərini qeyd edin.
Addım 3
Məhsulunuz ən azı görüşülənlərdən birini maraqlandırırsa, bazar öyrənməyə başlayın. Bunu etmək üçün, hazırda İnternetdən və axtarış motorlarından istifadə edərək bir xülasə toplamaq ən asandır. Bu, daha çox insan və şirkətin məhsulunuza bənzər bir məhsul təklif etdiyini öyrənməyin ən asan yoludur.
Addım 4
Alınan bütün məlumatları cədvəl şəklində qeyd edin. Xidmət təminatçıları və onların müştərilərinin ünvanlarını daxil edin. Bu, gələcəkdə hansı müştəri bazasının olacağını və potensial rəqiblərinizi müəyyənləşdirməyinizə kömək edəcəkdir.
Addım 5
Sadə bir hesablama ilə bazardakı rəqiblərin sayını, ümumi illik və pay satışlarını və müxtəlif xərcləri nəzərə alaraq ümumiyyətlə qazanc əldə edib-etmədiklərini müəyyənləşdirin.
Addım 6
Məhsulunuzu qiymətləndirin. Bu məqama kifayət qədər diqqət yetirin. Hesablamalar zamanı bir məhsul və ya xidmətin istehsalı, iş üçün ödənişlər, əlavə xərclər (telefon, benzin, elektrik) və fors-major halları nəzərə alınmalıdır. Alınan məbləğ satış üçün nəzərdə tutulmuş məhsulların sayına bölünür.
Addım 7
Satıcıları tapın. Məhsulunuzun uğurla satılması üçün əlaqəli, lakin rəqib olmayan bir sahədən birini işə götürün.
Addım 8
Bir pərakəndə şəbəkəsi ilə işləyirsinizsə, bu tip işlərdə uzun və möhkəm çalışmış şirkətlərə müraciət edin. Bu nəhənglərin çoxu təklifinizi məmnuniyyətlə dinləyəcək və bəlkə də sizinlə bölüşəcək, bu da xərclərinizi xeyli azaldır.
Addım 9
Planlarınıza məhsulu bu şəkildə satmağı daxil etsəniz, gələcək satışları mağaza sahibləri ilə müzakirə edin. Artıq bu mərhələdə potensial müştərilərin siyahısı olacaqdır.
Addım 10
Məhsulunuzun təyin etdiyiniz qiymətlərlə alınacağından əmin olmaq üçün qiymət siyasətini bir daha nəzərdən keçirin. Bütün riskləri minimuma endirmək və müsbət və mənfi cəhətləri çəkməklə fikrinizə davam edin.
