Yaxşı yazılmış bir iş təklifi, müvəffəqiyyət yolundakı vacib bir addımdır. Həqiqətən, çox vaxt potensial müştəriləriniz şirkətin xidmətləri və ya məhsulları barədə yalnız kommersiya təklifindən məlumat əldə edə bilərlər. Və marketinq baxımından düzgün yazılıbsa, müştəri sizin olacaq.
Vacibdir
Potensial müştəri, şirkət rəhbərliyi haqqında məlumat
Təlimat
Addım 1
Ticarət təklifinin əsas məqsədi müştərini maraqlandırmaq və onu maraqlandırmaqdır. Bu səbəbdən, maraqlı və motivasiya etmədən əvvəl, hansı xüsusi müştərilərin müzakirə ediləcəyini bilməlisiniz. Başqa sözlə, müştəri haqqında məlumatları müəyyənləşdirmək lazımdır: müraciət, mövqe, şirkət adının düzgün yazılması, fəaliyyətin xüsusiyyətləri. Ticarət təklifin özündə şirkətinizin loqosu, məsul şəxsin əlaqə məlumatları, tarix və təklifin dəqiq başlığı da olmalıdır. Əlbətdə ki, heç kim həmsöhbətə hörmətli müraciət formasını ləğv etmədi.
Addım 2
Məhsulunuzu və ya xidmətinizi deyil, potensial müştərinizin məhsul və ya xidmətinizi alaraq əldə edəcəyi faydaları təklif edin. Kobud şəkildə desək, inşaat şirkətinin super güclü matkaplar deyil, daha sürətli, daha asan və daha iqtisadi cəhətdən bu matkaplarla edilə bilən deliklər təklif etməsi lazımdır. Konkret faktların əsaslandırılması ilə təklifinizin bütün üstünlüklərindən bəhs etməyə dəyər, rəqiblərdən daha aşağı qiymətlə məhdudlaşmır.
Bir iş təklifinin iki əsas hissəsini - mahiyyəti və faydaları - iki və ya üç bəndə uyğunlaşdırmağa çalışın. Müştəri məktubunuzun birinci hissəsi ilə maraqlanmırsa, daha oxumayacaq. Həcmi baxımından ticari təklif A4 vərəqinə sığmalıdır.
Addım 3
Bir məhsulun və ya xidmətin üstünlüklərini izah etdikdən sonra bir şirkət kimi üstünlüklərinizi qeyd etmək lazımdır: təcili sifariş, müntəzəm müştərilər üçün bonuslar və endirimlər, onlayn müraciətlər, dostluq texniki dəstək, xidmət və texniki xidmət, pulsuz məsləhətləşmələr, davamlı bərpa çeşidlər, kadr hazırlığı və s. Bu kimi faydalar olmasa da, onları tapmaq lazımdır. Üstünlük şirkətinizin yerləşdiyi yer, giriş yollarının mövcudluğu, çox xəttli telefon və hətta dost bir operator ola bilər.
Addım 4
Ticarət təklifinin sonu potensial müştəriyə təklifi aydınlaşdırmaq və ya müqavilə bağlamaq üçün sizinlə əlaqə qurmaq üçün hansı hərəkətləri etməsi lazım olduğunu söyləməlidir. Maksimum əlaqə məlumatları və əməkdaşlıq forması haqqında ətraflı məlumat sonrakı danışıqları, görüşləri və gələcək ortaqlıqları çox asanlaşdıracaqdır.
