Hər bir satış təşkilatının uğurunun əsas açarlarından biri işçilərin (distribyutorların) motivasiyasındadır. Lider vaxtının çox hissəsini bu cəhətə həsr etməlidir. İşçiləri motivasiya etməyin əsas yollarını bilmək vacibdir.
Təlimat
Addım 1
Komisyonlarla işçilərinizi həvəsləndirin. İnsanlar pul xatirinə hər hansı bir işə gedirlər. Əsas hədəf budur və bununla mübahisə etmək çətindir. Yalnız bundan sonra satış prosesinin özünün faydaları barədə düşünürlər. Distribyutorunuzun ilk qazancını ən qısa zamanda əldə etməsinə və pul dadına baxmasına əmin olmalısınız.
Addım 2
İşçinizə şəxsi təlim verin. Fəaliyyətinin ilk həftəsində pul qazanması üçün əlinizdən gələni edin. 200-300 dollar dəyərində bir hədəf qoyun. Bu onun ticarət etmək üçün bütün cazibəsini hiss etməsi üçün kifayət edəcəkdir. Lazım gələrsə onunla birlikdə məhsul təqdimatına qatılın. Gələcəkdə səhvləri təkrarlamaması üçün iclasın sonunda açıqlama verin.
Addım 3
Dağıtım komandanızda "promosyonlar" yaradın. Bu ayın ən yaxşı satıcısını Aralıq dənizindəki bahalı bir kurorta pulsuz səyahət və ya şirkətdən 1000 dollar nağd olaraq alacağını elan edin. Bütün bunlar, ödənişlərinizi istədiyiniz "yüksəltmə" və satışdan komisyon almaq üçün çox çalışmağa məcbur edəcəkdir. Bu cür hərəkətləri nə qədər tez-tez etsəniz, bir o qədər satış artımını görəcəksiniz.
Addım 4
Təşkilatınızın əsas məqsədi və missiyası barədə daim xatırlatın. Distribyutor yalnız vəzifələri şirkətin tapşırıqları ilə üst-üstə düşdüyü təqdirdə yaxşı motivasiya olacaqdır. Ona uğurlu işçilərindən faydalanacağını izah edin. Ona bir dəqiqəlik oturmasına mane olacaq zəhmətin faydalarını göstərin. Bunlar passiv gəlir, bahalı hədiyyələr və ya şirkətin ən yüksək rəhbərlərinin təhsili ola bilər.
Addım 5
İşçilərinizi tərifləyin. Çox insan birisi üçün işləyərək çox az tanınır. Distribyutorlarınızı təşkilatınızla rahat etmək üçün, əldə etdikləri hədəflərə görə onları mümkün qədər tez-tez tərifləməlisiniz. Ancaq bu həddindən artıq yaltaq olmamalıdır. Bu halda niyə onları tanımağı seçdiyinizi izah etdiyinizə əmin olun.
