Hazır, yaxşı işləyən bir işə düzgün yanaşsanız ən böyük qazancla satıla bilər. Bununla birlikdə, bəzi şirkət sahibləri, bütün sənədləri düzəltdikdən sonra, iş birdən görünməmiş mənfəət gətirməyə başladığı üçün satmaqdan imtina edə bilərlər. Bəlkə işin hamısı sənədlərin düzgün razılaşdırılmaması idi? Ancaq qərarınızın dəyişməyəcəyinə əminsəniz, şirkəti satışa hazırlamağa başlayın.
Təlimat
Addım 1
Firmanın satışından əldə etmək istədiyiniz faydaları müəyyənləşdirin. Sizin və gələcək əməliyyatla əlaqəli gələcək fəaliyyətlərinizin nəticələrini müəyyənləşdirin.
Addım 2
Hər hansı bir potensial alıcı yalnız mənfəət əldə edən bir şirkətlə maraqlana bildiyindən, müəssisənin kütləvi "satış öncəsi hazırlığı" aparmalısınız. Əks təqdirdə, gözlədiyiniz qədər tez bir alıcı tapa bilməzsiniz və şirkətin qiyməti aşağı olacaq.
Addım 3
Şirkətinizin gəlirli olduğunu sübut edən bir il üçün bütün hesabatları (və ya 3-5-dən daha yaxşı) hazırlayın. Müstəqil auditorları satış zamanı firmanın maliyyə göstəriciləri barədə hazır rəy bildirməyə dəvət edin.
Addım 4
Banklardan və vergi orqanlarından borc və vergi borcunuz olmadığını təsdiqləyən ifadələr hazırlayın. Ticarət etdiyiniz bankların sahiblərindən güclü işgüzar nüfuzunuzu təsdiqləmək üçün müsbət istinadlar istəyin.
Addım 5
Fəaliyyət göstərdiyiniz bütün lisenziyaların və digər icazələrin etibarlılığını yoxlayın. Onları yeniləyin və ya lazım olduqda genişləndirin. Təchizat, satış, binaların icarəsi, avadanlıq icarəsi, şirkətinizin həyat qabiliyyəti ilə əlaqəli xidmətlər üçün bütün müqavilələri də yoxlayın.
Addım 6
Firmanız binalara, binalara, obyektlərə və avadanlıqlara sahibdirsə, bütövlükdə işin dəyəri barədə sertifikat almaq üçün müstəqil ekspertləri dəvət edin. Maliyet smetası lisenziyalı bir təşkilat tərəfindən edilməlidir.
Addım 7
Satış üçün bir şirkət qurmadan əvvəl nəhayət onun qiymətinə qərar verin. Bunun üçün aşağıdakı məlumatları müqayisə edin: - şirkətinizin gəlirliliyi və işinizin böyüməsi üçün imkanlar;
- bənzər firmaların dəyəri (malların və xidmətlər bazarında onların yaradılması və təşviqi xərcləri);
- bazarda mal və xidmətlərə tələbin səviyyəsi.
Addım 8
Satış müqavilələrinin layihəsini hazırlayın. Layihələr tərtib edərkən əməliyyat üçün mümkün olan bütün variantları nəzərdən keçirin (birdəfəlik alqı-satqı, uzunmüddətli icarə və s.).
Addım 9
Şirkəti satışa qoyduqdan sonra ilk maraqlanan alıcıya satmayın. Əgər şirkətin uğurlu satışı üçün bütün hazırlıq tədbirlərini bacarıqlı şəkildə həyata keçirtmisinizsə, bu alıcının tək olmayacağı istisna deyil.
