Danışıqlar hər hansı bir fəaliyyət sahəsinin ayrılmaz hissəsidir. Bir insan iş ortaqları ilə, müştərilərlə, həmkarları ilə, rəhbərliklə danışıqlar aparmağı bacarmalıdır. Danışıq aparmaq bütöv bir sənətdir.
Təlimat
Addım 1
Danışıqlar üçün əlverişli vaxt və yer seçin. Hər kəs enerjiyə büründüyü zaman ən yaxşısı danışıqları səhər aparın. Sonra lazım olsa, onları uzatmaq mümkün olacaqdır. Yer seçimi də çox vacibdir. Ən yaxşısı öz ərazinizdə danışıqlar aparmaqdır, çünki çoxları ev sahibi ölkənin daha yaxşı mövqeyə malik olduğuna inanır. Danışıqlar neytral ərazidə də aparıla bilər, bu da ünsiyyəti qeyri-rəsmi hala gətirəcəkdir.
Addım 2
Görünüşünüzə diqqət yetirin. İşgüzar geyimdə danışıqlar aparmaq ən düzgündür.
Addım 3
Məlumat təhsili verin. Müxtəlif mənbələrdən rəqibiniz haqqında geniş məlumat toplamağa çalışın. Bu, danışıqlar zamanı faydalı olacaq mübahisələrin əvvəlcədən hazırlanmasına və problemin həlli yollarını təklif etməyə kömək edəcəkdir.
Addım 4
Danışıqların məqsədini göstərin. Həqiqətən danışıqlardan nə çıxarmaq istədiyinizi dəqiqləşdirin. Özünüzü müsbət bir nəticə üçün hazırlayın. Diqqəti ən vacib məqamlara yönəldin, eyni zamanda nitqinizdə fasilə verin. Razılığa gəlməsi ən asan olan suallarla başlayın. Bu, müsbət bir təkan verəcəkdir.
Addım 5
Əvvəlcədən yazılmış danışıqlar planınıza əməl etdiyinizə əmin olun. Ümumi və daha sadə suallarla başlayın, tədricən daha mürəkkəb suallara keçin, qarşılıqlı anlaşmaya, mübahisəli məsələlərdə isə güzəştə getmək imkanını nümayiş etdirin. Danışıqlara ilk başlayan siz olun, təşəbbüsü ələ keçirməyimizə imkan verməyin.
Addım 6
Unutmayın ki, bir saatlıq danışıqlardan sonra bir insanın diqqəti darıxdırılır, buna görə danışıqları süründürməməlisiniz və heç bir nəticə yoxdursa, fasilə verməlisiniz.
Addım 7
Unutmayın ki, ünvanın mənasını sözlərdən daha çox xatırlamaq mümkündür. Buna görə də düzgün başa düşüldüyünüzdən əmin olun, rəqibinizin intellektual potensialını nəzərə alın. Tezislərinizi məntiqli və əsaslandırılmış şəkildə bildirin. Əks təqdirdə, anlaşılmazlıq səhv nəticələrə gətirib çıxaracaqdır.
Addım 8
İnandırıcı və obyektiv olun, heç vaxt hisslərə təslim olmayın. Təşəbbüsü bacarıqla ələ keçirin və saxlayın. Suallarınızı bir sual ilə bitirin və rəqibinizin reaksiyasını proqnozlaşdırmağa çalışın. Bu, nəzərdə tutulan məqsədə çatmağa kömək edəcəkdir.
Addım 9
Hər kəs necə səmərəli danışıqlar aparacağını öyrənə bilər. Əsas odur ki, onların davranış qaydalarına riayət edin, danışıqlara diqqətlə hazırlaşın, o zaman qələbə sizin olacaq!
