Ticarətdə danışıqlar əhəmiyyətli bir rol oynayır. Şirkətlərin gələcək inkişaf yollarına, tərəfdaşlarla və rəqiblərlə münasibətlərin xüsusiyyətlərinə qərar verilir. Danışıqlara yaxşı başlamaq əlverişli nəticə üçün əla bir başlanğıc təmin edir.
Zəruri
həmsöhbət haqqında məlumat
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcədən iştirak edən tərəflərlə tanış olun. Müzakirələrə başlamazdan əvvəl tam olaraq kimlərlə işləyəcəyinizi öyrənin. Unutmayın ki, rəqibinizin xüsusiyyətlərini nə qədər yaxşı bilsəniz, vəziyyətə nəzarət etmək o qədər asan olacaq. Gələcək həmsöhbətinizlə tanışsınızsa, onda söhbətin hansı tərəflərinin onu incidə və ya məmnun edə biləcəyini xatırlamağa çalışın. Həmsöhbətin sizin üçün tanış olmadığı təqdirdə, onunla artıq məşğul olan insanlardan soruşun, sizə hansı davranış taktikasını seçmək daha yaxşı olduğunu izah edə biləcəklər.
Addım 2
Gecikməyin. Gec başlayacaq danışıqların, çətin ki, yaxşı bir şeyə səbəb olsun. Rəqibiniz əvvəlcə niyyətləri olmasa da, düşmənçilik göstərəcəkdir. Hələ də gecikirsinizsə, bunun müsbət tərəflərini müəyyənləşdirməyə və qarşı tərəfə bunlardan danışmağa çalışın. Məsələn, ofisinizdə danışıqlar aparılırsa, gecikməyinizin digər insanın ətraf mühitə daha yaxşı uyğunlaşmasına imkan verdiyini söyləyin.
Addım 3
Çıxışınıza həmsöhbət üçün tələblərin dəqiq bir ifadəsi ilə başlamalısınız. Bununla birlikdə, sözlərinizdə təcavüz olmamalıdır. Xüsusi olaraq bütün istək və planlarınızı bildirin. Həmsöhbətini diqqətlə dinləyin, necə uzlaşa biləcəyinizi müəyyənləşdirməyə çalışın.
Addım 4
Birgə söhbət qurun. Həmsöhbətiniz başa düşməlidir ki, məqsədiniz şərtlərinizi diktə etmək deyil, hər kəs üçün əlverişli bir razılaşma tapmaqdır. Səmimi olun və daxil olan məlumatları uyğun şəkildə qəbul edin.
Addım 5
Yumor hissinizi unutma. Bir zarafatla başlayan danışıqlar xoş bir atmosfer yaradacaq və tamaşaçıları sağ dalğaya salacaq. Ancaq bu o demək deyil ki, davamlı zarafatlar danışmalısan. Yumor incə və ağıllı olmalıdır, əks halda rəqib niyyətlərinizin ciddiliyinə şübhə edə bilər.
