Satış nüsxəsi niyə qiymətlidir? İstehlakçı məhsul (məhsul və ya xidmət) haqqında adekvat bir fikir formalaşdıracaq olan konkret, başa düşülən və əsaslandırılmış məlumatlar, mümkün müqavilənin bütün üstünlüklərini, öz faydalarını qiymətləndirəcək və alış qərarı verəcəkdir.. Satıcı-reklamçı üçün sərfəli reklam nüsxəsi yaradacaq sözləri tapmaq vacibdir.
Təlimat
Addım 1
Hər hansı bir məhsulun reklam mətnindəki əsas şey, potensial alıcıya problemlərinə həll olaraq maraq göstərə biləcək mahiyyətini və üstünlüklərini göstərməkdir. İstehlakçını, məhsul və ya xidmətin satıcısı, ehtiyacları ilə həqiqətən maraqlandığınıza və kömək edə biləcəyinizə inandırmaq vacibdir. Qanunlar və satış mətninin "əsas məqamları" - sizə kömək etmək.
Addım 2
Məhsulunuzun hər bir müsbət cəhəti üçün aydın bir vəziyyət yaradın. Bunlar ola bilər: yüksək keyfiyyət, optimal qiymət, rahat çatdırılma metodu, əməliyyat təhlükəsizliyi, zəmanətlər və s. Əgər keyfiyyət həqiqətən yüksəkdirsə, bunu faktlarla sübut edin (şikayət, hörmətli bir müştəridən rəy, müsabiqədə qalib gəlmək və s.). Eyni zamanda məhsulunuzu həddindən artıq tərifləməyin: bu potensial alıcının anlaşılan şübhəsinə səbəb olacaqdır.
Addım 3
Yeni bir məhsulu təbliğ edirsinizsə, yeni məhsul xüsusiyyətlərinin yeniliyini və gözəlliyini vurğulayın. İlk dəfə kəşf edilən üstünlüklər, yeni müştərilər üçün mübarizədə yaxşı bir kozırdır. İstehlakçının hələ bilmədiyi şeyləri izah etmək "dadlı" minnətdar bir şeydir.
Addım 4
Uzunmüddətli reklamda müəyyən bir məhsul qiymətindən bəhs edilmir. Ancaq bir rəqib təklifi ilə müqayisədə məhsulunuzun dəyəri həqiqətən unikaldırsa və ya böyük endirimlər edirsinizsə, qiymət marketinq mesajınızda həlledici bir mübahisə və əsas mövzu ola bilər.
Addım 5
Daha az yaxşıdır. Reklam materialları hazırlayarkən reklam büdcəsi planlaşdırılmalıdır ki, reklam yüksək keyfiyyətli olsun. Eyni vərəqələrin (hətta yaxşı mətnlə) cəlbedici görünməməsi potensial alıcıların düşüncəsində şübhə doğuracaq: bəlkə də məhsul birinci dərəcəli deyil?
Addım 6
Unutmayın ki, satan reklam mətni istehlakçını fəaliyyətə (alışa) hazırlamalı və bu səbəbdən "canlı" olmalıdır. Bu keyfiyyət ona dil quruluşlarında indiki zaman və aktiv səsin istifadəsi ilə veriləcəkdir. Şəxsi əvəzliklər də müəyyən bir kontekstdə üzvi olacaqdır.
Yaxşı bir reklam nüsxəsinin öz "xarakteri" olmalıdır: nikbin və ruh yüksək olmalıdır. Yazdığınız hər sətirdə müsbət olun!
