İşgüzar danışıqlar müasir işin əsas hissələrindən biridir. Çox şey onların uğurundan asılıdır - şirkətin inkişafı, yeni müştərilərin və tərəfdaşların cəlb edilməsi və əlbəttə ki, menecerlərin maaşları. Təcrübəsiz bir işçi, vacib iş görüşlərində necə düzgün davranmağı nə qədər tez öyrənsə, rəhbərliyin təşəkkürünü daha tez qazanacaq və karyera pilləkənlərinin ən zirvəsinə bir bilet alacaq.
İşgüzar danışıqlara hazırlaşma: əvvəlcədən nələri bilməlisiniz və etməlisiniz
Əhəmiyyətli bir görüşə hazırlaşmaq təcrübəli menecerdən danışıqların özlərindən daha çox vaxt tələb edir. Söhbəti düzgün aparmaq və potensial tərəfdaşları və müştəriləri maraqlandırmaq üçün yalnız öz şirkətinizin nə etdiyini yaxşı bilməməyiniz lazımdır. Tərəfdaşın və ya müştərinin şirkətini öyrənmək çox vacibdir. Firmanın nə etdiyini, hansı məhsul istehsal etdiyini, neçə marka olduğunu öyrənməlisiniz. Bir iş söhbətində bütün bunlar çox vacibdir.
Mühüm danışıqlardan əvvəl bir brend kitab hazırlamaq lazımdır - təşkilatın gördüyü hər şeyi rəngli bir şəkildə izah edən kiçik bir kitabça. Çox mətn olmamalıdır - yalnız ən lazımlı məlumatlar. Daha çox şəkil əlavə etmək daha yaxşıdır - istehsal olunan məhsulun fotoşəkilləri, mənfəət artım qrafikləri və s. Kitabça aydınlıq üçün lazımdır və məlumatların əsas hissəsini sözlə səsləndirmək daha yaxşıdır.
Brend kitabına əlavə olaraq həmsöhbətlərinizə şirkət haqqında qısa bir film göstərə və əməkdaşlığın əsas üstünlüklərinin təqdim ediləcəyi bir təqdimat təqdim edə bilərsiniz. Danışıqlardan sonra bütün materialları tərəfdaşlara və ya müştərilərə elektron formada ötürmək daha yaxşıdır ki, onlar bir daha öz ofislərində onlarla tanış ola bilsinlər və danışıqların mövzusunu rəhbərliyə daha səriştəli təqdim etsinlər.
Danışıq: nəyə hazırlaşmaq lazımdır
İşgüzar görüş üçün hazırlıq düzgün və lazımi miqdarda aparılsaydı, çox güman ki, danışıqlarda sürpriz olmayacaqdır. Bununla birlikdə, potensial müştərilərin və tərəfdaşların çox uyğun olmayan suallar soruşacağına hazırlaşmağa dəyər. Məsələn, onlarla ümumi profildəki digər şirkətlərlə əməkdaşlıq haqqında. Bu vəziyyətdə özünüzü ümumi ifadələrlə məhdudlaşdırmaq daha yaxşıdır. Rəqiblər haqqında açıqlanan iş məlumatları yalnız işlərinə deyil, ev şirkətinə də zərər verə bilər. Həddindən artıq danışıq qabiliyyətinə görə müştəri və tərəfdaşları itirmək çox asandır.
İşgüzar görüş şirkətin ərazisində baş verərsə, əvvəlcə ev sahibi ölkə təqdim olunur. Sonra - danışıqlara gələn qonaqlar. Bundan sonra çay və ya qəhvə təklif etməyə, əvvəlcədən hazırlanmış materialları paylamağa və iclasın mövzusunu müzakirə etməyə başlamağa dəyər. Birinci mərhələ - şirkəti, xidmətləri və məhsulları ilə tanış olmağın təxirə salınmasına ehtiyac yoxdur. 10-15 dəqiqə kifayətdir. Bundan sonra, qonaqların heç bir sualı yoxdursa, birbaşa əməkdaşlıq üçün mümkün variantlar haqqında bilgilərə müraciət edə bilərsiniz.
Danışıqlar uzanmışsa, bir saat yarımda fasilə vermək daha yaxşıdır. Həmsöhbətlərinizə içki və qəlyanaltılar təklif edin. 10-15 dəqiqədən sonra danışıqlara davam edə bilərsiniz.
Qonaqların hələ əməkdaşlıq etmək həddindən artıq maraqlı olmadığı aydın olarsa, onlardan ideal tərəfdaşlığı necə görəcəklərini bölüşmələrini xahiş edin. Bundan sonra şirkəti həmsöhbətlər üçün ən faydalı olan işıqda təqdim etməyə çalışın. Dialoq uğurlu danışıqların vacib hissəsidir. Tərəfdaşlar və müştərilər hər şeyin artıq qərar verildiyini hiss etməməlidirlər. Onlara fikirlərinin son dərəcə vacib və uğurlu bir əməkdaşlıq üçün çox əhəmiyyətli olduğunu göstərmək lazımdır.
Müzakirələr uzanırsa, amma yenə də heç nəyə gətirib çıxarmırsa, bir yarım il içində başqa bir görüş təyin edin. Çox güman ki, həmsöhbətlərin müstəqil qərar vermək hüququ yoxdur, rəhbərliklə məsləhətləşmələri lazımdır. Növbəti dəfə, danışıqlara yalnız menecerlərin deyil, həm də son "hə" və ya "yox" demək hüququ olan aparıcı bir işçinin gəlməsini təmin etməyə çalışın.
Danışıqların təhlili
Danışıqlar zamanı tezislərin həmsöhbətlərin ən canlı - həm müsbət, həm də mənfi reaksiyasına səbəb olan bir qeyd dəftərində qeyd etmək lazımdır. Bu, növbəti görüş zamanı nələrə diqqət yetiriləcəyini və hər iki şirkət üçün maksimum fayda ilə əməkdaşlığın daha da necə qurulacağını təhlil etməyə kömək edəcəkdir. Beləliklə, müştəri və tərəfdaşları üçün tamamilə maraqsız olan fəaliyyətləri təklif etmədən və diqqətini məhsuldar əməkdaşlıq həcmlərinin artırıla biləcəyinə və şübhəsiz fayda gətirməsinə yönəldərək qiymətli vaxtınıza qənaət edə bilərsiniz.
