Müasir biznesdə alıcıların diqqətini cəlb etmək və bununla məhsula tələbi artırmaq üçün bir çox yol var. İstehlakçı tələbini artıran modellərin hər biri həm ənənəvi biliklərə, həm metodlara, həm də yenilikçi həll yollarına əsaslanır.
Zəruri
- - reklam şirkəti
- - qiymət alətləri
Təlimat
Addım 1
Bir məhsula və ya xidmətə tələbin olmamasının səbəbini müəyyənləşdirməyə başlayın. Bunu etmək üçün bu məhsul üçün hədəf bazarı analiz etməlisiniz. Tələbin azalmasının üç əsas səbəbi var. Birincisi, hədəf bazarın bu növ məhsul və ya xidmətlə həddən artıq doymasıdır. İkinci səbəb potensial alıcıların bu məhsul və ya xidmət barədə aşağı məlumatlılığını nəzərdə tutur. Yəni, alıcılar bu məhsulun mövcudluğu və satın alma üsulları barədə sadəcə bilmirlər. Üçüncü səbəb isə istehlakçıların bu mal və ya xidmətlər qrupuna marağının aşağı olması ola bilər. Tələbat çatışmazlığının dəqiq səbəbi müəyyən edildikdən sonra onu həll etmək üçün bir strategiya hazırlamaq ən asandır.
Addım 2
Tələbin azlığının səbəbini əsas götürərək tələbi yaxşılaşdırmaq üçün bir strategiya hazırlayın. Səbəb informasiya məzmununun olmaması idisə, müxtəlif media vasitələrindən istifadə edərək geniş bir reklam kampaniyası aparmaq lazımdır: qəzet, radio yayımı, televiziya, reklam lövhələri və poçt siyahıları. Bazarın bu tip məhsullarla həddindən artıq doyması halında, yenilikçi elementlərin tətbiqi ilə onu rebrendləşdirə və ya bir reklam şirkətinin köməyi ilə bu məhsul haqqında məlumat tədarükünü genişləndirə bilərsiniz. Alıcıların bu növ məhsullara marağının az olması halında, istehlakçıları bu məhsula ehtiyac duyduqlarına inandırmaq üsulundan istifadə olunur. Bunu etmək üçün alıcıları bu məhsula qarşı qoyan bütün mənfi stereotipləri aradan qaldırmaq və dağıtmaq lazımdır. Son çarə olaraq, müəyyən bir istehlakçı qrupunu maraqlandırmaq üçün məhsulun qiymətində bir qədər enməyə icazə vermək olar.
Addım 3
Həyata keçirilmiş strategiya sayəsində onu yaxşılaşdırdıqdan sonra mal və ya xidmətə olan mövcud tələb səviyyəsini qoruyun. Bunu etmək üçün mövsümi endirimlər, endirim kartları, məhsul nümunələrinin paylanması, yarışmalar və ya mükafat tirajları kimi qiymət alətləri tətbiq etməlisiniz.
