İşçi qüvvəsinin şirkət rəhbərini mükafat verməyə razı salması çətin ola bilər. Vəziyyət fərdi işçilərin şəxsi maraqlarına aiddirsə, sual xüsusilə kəskindir. Burada rəhbərin də tabe olduğu kimi, hər şeydən əvvəl bir şəxs olması faktı nəzərə alınmalıdır. Bacarıqla bir dialoq qurun və planlarınızın müvəffəqiyyətinin açarını alacaqsınız. Təsir psixologiyasına dair təlim nöqtələrini tətbiq etməkdən çəkinməyin.
Təlimat
Addım 1
Müdirinizi bilərəkdən bilinən müsbət cavablara aparın.
Əsas odur ki, əvvəlcə həmsöhbətə avtomatik olaraq "Bəli" cavabını tələb edən suallar verirsən. Çox vaxt müdirinizin üçüncü sualınıza "hə" deməsi üçün iki "hə" cavabı kifayətdir. İlkin sualları ritorik formada qurmağa çalışın. "Məsələnin həllinə bu gün başlamaq daha yaxşıdır, düzdür?", "Xərcləri minimuma endirmək yaxşıdır, eləmi?".
Addım 2
Növbəti hiylə Amerikalı satıcıların marketinq siyasətindən irəli gəlir. İnanırdılar ki, ayaqlarını evin qapısına qoysalar, mallarını mütləq orada satacaqlar. Psixoloji baxımdan bu texnika ondan ibarətdir ki, rəqib kiçik bir istəyi qəbul edərək bir dəfə qol buraxsa, vacib məsələlərdə eyni şəkildə qol buraxma ehtimalı yüksəkdir. Buna görə mükafatın başçısından almaq üçün əvvəlcə ondan istənilən minimum güzəşti alın. Hər şey zərərsiz bir içki təklifi ilə başlamasına baxmayaraq necə böyük bir problemə girdiyinizi xatırlayın.
Addım 3
Mükafatını aldıqdan sonra qazanan nəticələrə diqqət yetirin. Çalışqanlığınızı necə artıracaqsınız, əziz arzunuzun reallaşmasından sonra nə qədər asan hiss edəcəksiniz, bütün şöbənin məhsuldarlığını necə artıracaqsınız. Ümumiyyətlə, əvvəlcə mübahisələrinizi açıqlayın, nailiyyətlərinizi vurğulayın və sonra vəsatətinizi təqdim edin. Həmsöhbətin mövqeyi mənfidirsə, mümkünsə onun fikir ayrılığı ilə razılaşmağa başlayın və sonra rəvan şəkildə inandırmağa tərəf yönəlin.
Addım 4
Hər hansı bir məzmundan ibarət olan bir dialoqa yalnız dinləyicinin varsayılan olaraq bəyənəcəyi məlumatlarla başlayın.
Addım 5
Bonus istəyərkən duyğusal və məntiqi olaraq nitqinizi gücləndirin. Əsrlər boyu tabeliyində olanlar, dil ifadəli formalarındakı söz ehtiyatlarını məhz ərizə zamanı manipulyasiya edirlər. Bu yerli zənginliklə hələ tanış deyilsinizsə, ərizə yazmaq ustası olmaq üçün ifadənin bütün incəliklərini öyrəndiyinizə əmin olun.
Addım 6
Bir vəziyyəti təsəvvür edin ki, söhbətinizdə sizdən başqa bir neçə nəfər iştirak edir. Söhbətin son ifadələrinin patronun yaddaşında ən aydın sözlər olaraq qalacağını unutmayın, buna görə də dairəyə qoşulub söhbəti bitirən sonuncu olmağa çalışın.
Addım 7
Özünüz üçün ideal bir yer əldə etmək istəyirsinizsə, özünüzü həmsöhbətinizə tərəf qoyun.
