Təqdimatın əsas üstünlüyü həm müştərilərin əylənməsinə, həm də maarifləndirilməsinə kömək etməsidir. Belə bir mühitdə məhsul satmaq təkbətək danışıqlar zamanı olduğundan daha asandır. Təqdimata dəvət, fərdi bir işçi və ya bütün bir şöbə tərəfindən həll edilən məsuliyyətli bir işdir.
Təlimat
Addım 1
Təqdimatınızın mətn versiyasını hazırlayın. Bu iki səbəbə görə lazımdır: müştəriləri dəvət etdiyiniz tədbirin məzmununu hərtərəfli biləcəksiniz; kimin dəvət edilməməsini başa düşəcəksiniz - çünki təqdimat onlar üçün deyil. Yalnız insanları cazibə etmək və sonra bir şey satmağa çalışmaq deyil, bəzi problemlərin həllində həqiqətən maraqlı olanları toplamaq lazımdır - o zaman pul gətirəcəkdir. Buna görə iclasın mətnini təhlil edin. Təqdimat heç vaxt olmayıbsa və qeyd yoxdursa, aparıcıdan bunu sizin üçün etməsini xahiş edin. Təcrübə edəcək və bazara təqdim olunan məhsulu hərtərəfli öyrənəcəksiniz.
Addım 2
Sözü vurğulamaq üçün mətni bir neçə abzasa və ya cümləyə salın. Prosesi bir kələm başının “soyulması” ilə müqayisə etmək olar: bir dəfəyə bir yarpaq götürsəniz, gec-tez bir kələm kötük görünür. İzahlı cümlələrin mətnini təmizləmək və ətrafında "kələm başı" nın yığıldığı əsas şeyi tərk etmək lazımdır. Hər şey düzgün şəkildə aparılıbsa, təqdimatda hansı problemin, hansı hallarda və kimin qarşısında duracağını üç sözlə deyə biləcəksiniz; həll etmək üçün hansı metoddan istifadə edilə bilər.
Addım 3
Problemin həllində maraqlı ola biləcək insanların və ya şirkətlərin siyahısını hazırlayın. Əlaqə məlumatlarınızı daxil edin. Siyahı nə qədər uzansa, bir o qədər çox iştirakçı və satış olacaq. Əlbətdə ki, hər kəs təqdimatı uyğun görməyəcək, buna görə siyahıda on bir maddəyə etibar etməyə ehtiyac yoxdur. Eyni zamanda bir çox insanı dəvət edə bilmək üçün bazar araşdırmalarınıza vaxt ayırın.
Addım 4
Təqdimat təklifi hazırlayın: hadisənin mahiyyətini onda əks etdirin. Bu mətn faks, elektron poçt vasitəsilə göndərilə bilər; telefonla danışmaq, veb saytında yazmaq; bunun əsasında səs və video dəvətnamələri hazırlayın. İnsanları cəlb etmək üçün fərqli kanallardan istifadə edin.
Addım 5
Siyahıdakı hər bir şəxslə əlaqə qurun və iştirak etmək üçün razılıq alın.
