Ticarətin mühərriki olan reklam yaxşı bilinən və mübahisəsiz bir həqiqətdir, lakin reklam xidmətlərini sadə və eyni zamanda səmərəli bir şəkildə necə təklif etmək barədə düşünməyə dəyər. Aşağıda reklam xidmətlərinizi kiməsə təklif etmək istədiyiniz zaman izləməyiniz üçün bir neçə ipucu var.
Təlimat
Addım 1
Hər şeydən əvvəl hədəf auditoriyanızı dəqiq müəyyənləşdirin. Yaş, sosial vəziyyət, sərvət səviyyəsi, ailə vəziyyəti, peşə fəaliyyəti - təklifinizə insanların ilkin meylindən asılıdır. Alıcınızın məcazi portretini tərtib etdikdən sonra, potensial müştərinizin olduğu yerə tez-tez baş çəkməlisiniz. Məsələn, reklam xidmətləriniz tanıtım təşkili, malların alınması üçün hədiyyələr vermək və s. Kimi promosyon tədbirləri ilə əlaqəlidirsə, müştəriniz ticarət təşəbbüskarı və ya qida sənayesi ilə əlaqəli böyük bir təşkilatın nümayəndəsi olacaqdır. Bir-biri ilə görüşmək üçün yemək sərgilərində, açıq iş konfranslarında və s. İştirak etmək lazımdır. Bu cür məkanı ziyarət edin və qeyri-rəsmi bir şəraitdə, məsələn, qəhvə fasiləsində lazımlı insanlarla asanlıqla söhbət edə və bu müddət ərzində reklam xidmətlərinizi təklif edə bilərsiniz.
Addım 2
Təkliflərinizlə müştəriyə dərhal "sıçrayış" etməyə dəyməz, əlverişli bir təəssürat yaratmalı və zəkanı nümayiş etdirməlisiniz. Kontaktlarınızı göstərəcəyi və fəaliyyət profilinizin qısaca təsvir olunduğu bir vizit kartı əvvəlcədən hazırlayın, yəni. müştəri sizinlə işləmək qərarına gəlsə alacağı fayda. Bunu etmək üçün bir vərəqə və ya kiçik bir broşura əlavə edə bilərsiniz və şəxsən potensial müştərinizə verə bilərsiniz.
Addım 3
Bir müştəriyə reklam xidmətlərinizi fəal şəkildə təqdim etməyə başladığınız zaman, digər şirkətlərə reklam fəaliyyətinizin effektivliyini göstərən rəqəmlərə və vizual qrafiklərə baxın. Rəqiblərin uğurlu təcrübəsi hətta "möhtərəm" menecerləri də sizinlə əməkdaşlıq perspektivi barədə düşünməyə vadar edəcəkdir.
