Bir iş adamının həyatı gündəlik rabitə olmadan ağlasığmazdır: telefon rabitəsi, iş görüşləri, görüşlər, təqdimatlar. Bir çox iş əlaqəsi arasında danışıqlar müasir işin ən vacib komponenti və hərəkətverici qüvvəsidir. Tərəfdaşlarla danışıqlarda necə uğur qazanmaq olar?
Təlimat
Addım 1
Praqmatist Rokfeller insanlarla ünsiyyət qurma qabiliyyətini hər şeydən çox ödəməyə hazır olduğu bir mal olaraq tanıdı. Uğurlu danışıqlarda əsas şey lazımi razılaşmaların əldə edilməsidir. Buna müəyyən qaydalara riayət etməklə nail olmaq olar.
Addım 2
Danışıqlara diqqətlə hazırlaşın. Məqsədlərini dəqiqləşdirin: işgüzar görüş nəticəsində nə əldə etmək istəyirsiniz? İstədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün hansı vəsaitlərdən istifadə ediləcəyini düşünün. Təkliflərinizi əsaslandırmaq üçün bütün zəruri arqumentlərin əsasını diqqətlə hazırlayın. Faktlara, statistik məlumatlara, nüfuzlu fikirlərə, qanunvericilik sənədlərinə və digər müvafiq məlumatlara ehtiyacınız olacaq.
Addım 3
Danışıqlara hazırlaşarkən partnyorun şirkəti və onun nümayəndəsi - dialoq quracağınız şəxs, iclasın digər iştirakçıları haqqında mümkün qədər çox məlumat toplayın. Tərəfdaşın şəxsiyyəti haqqında kifayət qədər təsəvvür etmək vacibdir: onun statusu və nüfuzu, təhsili, maraq dairəsi və hətta ailə vəziyyəti.
Addım 4
Bu biliklər bir dildə bir iş görüşməsi keçirməyinizə, həmsöhbətinizin güclü və zəif tərəflərini bilməyinizə, onu özünüzə zərif və düzgün bir şəkildə sərgiləməyinizə, səmimi inam yaratmağa və nəticədə tam olaraq proqramlaşdırılmış razılığa gəlməyinizə kömək edəcəkdir. İnternette ehtiyac duyduğunuz bəzi məlumatları tapın (belə bir araşdırmanı tabeliyində olanlara tapşırın) və danışıqlar hazırlamaq üçün lazım olan insanlarla təmasları öz üzərinizə götürün.
Addım 5
Müzakirə prosesini ənənəvi sxemə uyğun olaraq qurun. Əvvəlcə problemlərə dair fikirləri, qarşılıqlı maraq mövzusunda danışıqlarda iştirakçının (iştirakçıların) baxış nöqtələrini aydınlaşdırın. Təkliflərinizi dəstəkləyən bütün dəlilləri düşüncəli şəkildə ortaya qoyaraq danışıqların əsas məqamlarını ardıcıl müzakirə edin. Sadə mövqelərdən başlayın, tədricən daha mürəkkəb olanları müzakirə etməyə keçin. Sadə məsələlərin həlli tam razılığa gəlmək üçün qarşılıqlı meyl nümayiş etdirəcək və gələcəkdə danışıqların hər iki tərəfinə müsbət psixoloji təsir göstərəcəkdir.
Addım 6
Müzakirə olunan mövqelər barədə razılığa gəlin və planlaşdırılan razılaşmalarla gəlin. Yadda saxlamaq lazımdır ki, danışıqlar prosesinin hər iki tərəfi üçün maksimum nəticələr "yorğanı öz üzərimizə çəkməmək" deyil, qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq strategiyası ilə təmin ediləcəkdir.
Addım 7
Danışıqların sonunda, nəticələrindən asılı olmayaraq, işgüzar görüş zamanı tərəfdaşlarla işinizi təhlil edin. Fikrinizcə, parlaq bir şəkildə nəyi bacardınız və qaçırılan bir fürsət və hətta bir səhv oldu? Gələcək ortaq işi üçün rəqiblərinizin uğurlu tapıntılarını qəbul edin.
